經過幾天的辛苦摸索，我也成功的得到幾個院長的手機號碼，然後我說話的藝術也越來越嫺熟，我可以心不跳臉不紅地對着話筒說我是周主任然後坦然地給那些院長平等的洽談業務，憑着自己本來就能吹牛逼的三寸不爛之舌給她們介紹了下我們軟件的好處和用了之後雙贏的結果，有兩個院長聽說後很感興趣就讓我和那些兒保科的科長聯繫安裝並試用，有了院長的交代我就可以拿着雞毛當令箭趾高氣揚的和那些科長qq聊，那些科長也是對我畢恭畢敬的，然後通過遠程協助幫他們裝上軟件並指導他們如何試用，這也讓我鬆了一口氣，這小小的進展讓我很欣慰也很有成就感，雖然這只是邁出了簽單的一小步但是我覺得我離成功越來越近了。

我覺得我也開始上道了，因爲我們一週上班五天，週一上午週五下午不適合打電話拜訪客戶，剩下三天中上午九點以前和十一點半以後不適合打電話，下午兩點前和五點半後不適合打，掐頭去尾真正打電話辦公的時間少之又少，如果你非要違背這個規律即時你打電話也只是適得其反因爲沒有哪個領導會在週一上午那麼忙的時間裏理會你，這些空閒的時間我們就可以休養生息自由安排時間，閒的時候聽聽音樂看看報紙和電影或者和同事吹吹水，然後一些膽子大的可以偷偷玩玩遊戲，我卻抓緊時間學習銷售知識和電腦知識，中間的時候給電腦換內存條換驅動把電腦主機拆的七零八散，小寧進來看我蹲在地上鼓搗主機責怪地說：“你幹嘛啊？我們是軟件公司不是電腦配件維修，你把它拆了幹嘛？”

小寧不耐煩的擺擺手說：“趕緊換好裝上，馬上來我辦公室一趟，我要看看你軟件學的怎麼樣了！”

我說好，迅搞定後我洗了手敲開了小寧辦公室的門，小寧靠在老闆椅上盯着電腦屏幕見我進來後說：“你先坐，你軟件學習的怎麼樣了？”

“還可以了，應該差不多了！”

這個時候我就會覺得很怪很不自在，以前我們是朋友，現在雖說我們還是朋友關係但是我實際已經是她的下屬，所以在她面前我不知道我該擺出一副怎樣的姿態，還是和以前一樣故作瀟灑還是對她畢恭畢敬？

“那就好，我也看出你挺努力的，我也不考試你了，等下陪我去一下工商局，有點事兒我去處理一下！”

我點頭說哦，然後回去收拾了一下桌面上的東西，